所谓的联合招商模式,在商业地产里叫做“主力店”“旗舰店”,不同的是,产业园区的主力店和旗舰店聚集的并非人气、人流,而是实实在在的产业链效应,这就让这个主力店、旗舰店本身就成为一个最强有力的招商工具。

在一个产业园区当中如果能够有一个具有强大号召力的主力客户与运营商捆绑在一起招商的话,往往能够起到事半功倍的效果,前提是你能够找到这个主力客户,并且给对方带来真正的重大利益。

案例:大连软件园
大连软件园就是一个典型的联合招商案例,“孙刘联盟”,孙荫环找到了东软的刘积仁,东软这个旗舰店强大的产业号召力,以及二者合办的东软学院,为大连软件园早期的招商引资起到了非常重要的作用。
现在宏泰发展也非常注重使用这种联合招商模式,包括在湖北鄂州与顺丰合资建设机场与空港新城,在全国范围与中航通飞联手打造通航小镇等;

而政府性园区也越来越擅长使用联合招商模式,例如青岛开发区,就和中电光谷、海尔集团等,建立联合招商小组,制定联合会议机制,共同筹划研究项目,共同赴外地开展定向性的主题招商,也取得了十分不俗的效果。


整体搬迁模式


这种从城市中心向城市周边整体迁移的模式可遇而不可求,真的需要在政策口和市场口都有相当的把握才可能做到,而一旦成功,这其中的红利可非同小可。尤其在产业新城领域的华夏幸福、宏泰发展和商贸物流领域的华南城、卓尔集团,都曾经在这股潮流中获益匪浅,它们能够走向资本市场很大程度上是受益于这种整体迁移模式的红利。

案例:雄安新区


现在最当红的雄安新区,采取的就是这种整体迁移模式,据说已经有近百家央企将要浩浩荡荡的迁往雄安新区,当然这种整体迁移的招商模式是绝对复制不了的。
另外,还有北京的60多家生物医药企业搬迁到沧州临港经开区内的“北京生物医药产业园”;北京大红门地区服装批发市场、动物园服装批发市场向廊坊市的永清开发区国际服装城和固安开发区国际商贸城等地搬迁转移;武汉汉正街商户向卓尔的汉口北市场整体迁移等。
园区互联网+”模式


“园区互联网+”是智慧园区建设的主要内容,即结合园区物业管理、增值服务和科技创新服务等规划内容,帮助园区在信息化方面建立统一的组织管理协调架构、业务管理平台和对内对外服务运营平台
具体来看,“园区互联网+”主要有以下三个运营模式:
一是面向园区内部的经营管理系统,借助互联网工具提升园区运营管理的工作效率,为入园企业提供更高效便捷的园区管理和服务。
二是面向企业的服务超市管理系统,构建顺畅的服务对接流程和合理的利益保障机制,实现有服务需求的园区企业与相应服务机构的有效对接。
三是面向园区/企业间的集合交易系统,搭建不同园区之间共享的平台级服务系统,促进不同园区之间、园区与企业之间实现更广泛的互动,构建网络化的产业生态圈。

案例:杭州城西科创大走廊

杭州城西科创大走廊作为未来新经济的“互联网+”新型产业园区聚集地,依托经济效率、社区共生、自然景观和地方文脉的优质资源,汇集了单一企业巨型实体新型办公园区、新兴中小企业的孵化空间、“特色小镇”等大中小规模的产业园区模式,如杭州城西科创大走廊中阿里巴巴西溪园区、海创园首期园区与梦想小镇等,均是”互联网+“新兴产业园区的特质性范本。

如梦想小镇,作为浙江省首批“特色小镇”试验园区,将传统仓前古镇建筑、章太炎故居、“四无粮仓”等历史遗存与新兴的“互联网+”创新创业产业融合起来,体现独一无二的文化特质的同时也极大激发创业人群的工作效率。引入商业、居住等多样化服务功能,营造良好的园区公共生活氛围;小尺度的园区街道与广场空间也激发了有活力的人际交往。


文章标题:产业园区之联合招商模式

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